最近几年,圈内的朋友都说传统产品不好卖,都要转云产品。

问了些做云产品的朋友,也说竞争激烈、客户顾虑、项目有限、客单价越来越小等一堆问题。

我自己想了想做过的项目和卖出去的单子,还有客户业务老大们、IT老大们的意见,其实不尽然。正好看到一份阿里数据经济研究中心在2015年的研报(下载链接在文末),有几点反而很符合现在的状态(蛮有预见性的):

  • 关于趋势和方向,报告指出“6.1云计算未来八大方向”,其中几点蛮有意思,摘录大家一起看一下:

1.云计算与大数据深度融合

云计算服务凭借弹性计算和存储能力,按需提供服务奠定了大数据发挥价值的计算基础

可怕的是,传统的企业管理软件厂商的平台产品渐渐沦为工具,传统咨询公司的思路和方法论渐渐被新兴高科技企业视为老式商业方案和见解;反而是那些早早开始收客户数据的企业在这个时代如鱼得水(卖数据和数据清洗再利用),一些基于数据或者数据工具的产品公司反而能开始提供咨询服务。

3.开源技术不断进步,驱动云服务更新换代

这个更体现在互联网公司拥有的天生优势可以快速切入企业应用市场,短短几年,阿里钉钉/企业微信都成型了,ISV生态也小有成果,据说头条系的Lark也要开始进入市场。

5.云计算用户形成规模、场景体验丰富

用传统OA的时候,你我可曾想到今天移动工作平台可以如此提高生产力(最近研究了一把Slack和Microsoft Team,以及他们和ISV产品的集成,可以单独开文章说)。

6.云服务质量和安全更有保障

8.云网端范式引领未来世界

  • 关于云计算面临的挑战,报告里面也有一部分“6.2云计算发展面临的五大挑战”,我认为挺到位,2015的报告放到现在,居然真的验证了内容。

2.云服务商以及云生态的成熟

戳得很准,“基于云模式的集成商或者云上的开发商数量不足,真正能帮助用户实现云迁移的合作伙伴还不够成熟”,因为“服务水平参差不齐”,“用户面临困惑”。很到位,现在无论是做IaaS的、做PaaS的,或者传统企业转型、新兴企业建平台,都有很明显的生态过弱,貌似看不到哪家可以像以前的SAP这样建立强大的生态圈。

4.云的最佳实践不足

很准,但是只戳了大型客户端案例不足,事实上,我的看法是大量企业做的都是分离的云产品,用户依旧需要在多个分离的系统中运行业务——可谓换汤不换药。

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