前面的介绍文提到,ERP和CPQ的集成可以大幅度提升电子信息化效率:

以SAP ERP(别管哪个版本,ECC都该有可配置物料这个东西,用到Variant Configuration),大致上是这么使用的:

1、创建物料主数据(MM01);

2、创建特性值(CT04);

3、创建变量类(CL02);

4、创建配置文件(CU41);

5、创建对象相关性(CU01创建全局的相关性);

6、创建SUPER BOM(CS01);

7、创建局部相关性(CS02);

8、创建最大工艺路线(CA01);

9、创建价格条件(VK11);

在销售订单行项目中加入该物料,就会弹出选择配置的对话框,选择完后保存销售订单,运行MRP,产生该物料的计划订单。

但是,通常ERP不会给销售人员使用,所以销售人员下的单会给后端的支持人员/商务小姐姐/下单人员/工程部门等,然后一旦有错,就会骂回来:“你的配置产品错了,没有这个配置/价格不对/这个配置不卖了。”

然后销售又需要继续和客户来回沟通,客户不生气,也许销售人员都生气了。

在这里,如果做好的两边集成,CPQ中只能选出最新的配置和产品,审批也在销售部门在CPQ或CRM完成(或者别的BPO流程平台),那么传递到ERP的东西,直接就是生产就绪的东西。

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