基础知识

SAP ERP里的可配置物料集成与CPQ的关联

通常ERP不会给销售人员使用,所以销售人员下的单会给后端的支持人员/商务小姐姐/下单人员/工程部门等,然后一旦有错,就会骂回来:“你的配置产品错了,没有这个配置/价格不对/这个配置不卖了。” 然后销售又需要继续和客户来回沟通,客户不生气,也许销售人员都生气了。 在这里,如果做好的两边集成,CPQ中只能选出最新的配置和产品,审批也在销售部门在CPQ或CRM完成(或者别的BPO流程平台),那么传递到ERP的东西,直接就是生产就绪的东西。

  • KevinNod
    KevinNod
3 min read
感悟分享

推荐朋友写的售前小说(笑shi我了,感同身受)

好朋友(前同事,一名售前顾问小哥)写了个商战小说,发表在豆瓣阅读上面,目前只写了两章,不过我看了提纲值得推荐。 来了个架空玄幻背景,这位哥还挺博学,天文地理历史科技都略通:我还以为是马亲王学徒呢,然后又有点像盗墓笔记的群体作战(问了作者,他的回答是——难道销售/售前/实施/运维不就是群体作战吗?)。

  • KevinNod
    KevinNod
3 min read

Subscribe to 小陈的工作分享 - CRM/CPQ/ERP 学习资料