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【资料下载】案例研究:Salesforce CPQ在一家SaaS公司的应用(免费下载)

案例研究:Salesforce CPQ在一家SaaS公司的应用(资料免费下载)。Adaptive Insights, Inc., 曾用名Adaptive Planning, Inc., 是私人所有的软件服务公司。它的软件帮助客户公司建立计划和建立模型通过协作的方式,实时形成分析,简化财务报告,加速财务报表合并。Adaptive Insights总部位于在加利福尼亚州帕洛阿尔托市,成立于2003年。

  • KevinNod
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基础知识

什么是CPQ,定义和重要的考虑点(编译自APTTUS CPQ介绍页面)

CPQ补全了CRM的不足 谈到复杂的报价和配置流程,CRM软件还不够。 许多公司试图通过在Microsoft Word或Excel中处理他们的引用过程来试图补全这一部分。这会带来缓慢的手动操作,容易出错和带来不必要的风险。依靠手动流程获取潜在客户报价的企业经常遭受严重的痛苦。 报价花费的时间太长,往往包含很多错误。管理人员经常成为审批的瓶颈——问题依然存在,这通常只是更大问题的症状——销售周期缓慢,赢率低,销售障碍过多。

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